事務局の谷本です。
おかげさまで、メルマガ読者が5000人を突破しました！
いつもありがとうございます！
当初の目標だった5000人。
ひとまず、その目標は達成されました。
とはいえ、これは一つの通過点でしかありません。
次は、1万人目指してさらなる研鑽を積んでいきます。
たちばなはじめの情報を、一人でも多くの人に届けたい。
そんな思いで、日々活動しています。
もちろん、ただ人数を増やせばいいというものではありません。
でも、人数が増えていくにつれ、確実に反応は高まっている。
「谷本くん、今どきメルマガ？時代はLINEでしょ？」
なんてよく言われますが、これには深い理由があるんです。
私は、転業前から数えると、もう10年以上WEBマーケティングをしています。
これまで、ありとあらゆるWEB集客をやってきました。
新しいものが出るたびに「専門家」が現れ、最新の集客手法が次から次へと。
そのたびに、先行者利益を求めて「最新の集客手法」に手を出してきました。
が、
あれこれ手を出して、結局どれも中途半端。
大した成果につながらず、投資費用も回収できない悪循環で、、、
「最新の集客手法を追い続けても消耗するだけ」
ということに気づいたんです。
確かに、新しいものは魅力的に見えます。
当たればデカいかもしれません。
でも、それはある意味ギャンブルみたいなもの。
ギャンブルみたいな集客では、ビジネスは決して安定しません。
まずは、安定した集客の土台を築く。
そのうえで最新の集客手法を取り入れる。
これが、WEBマーケティングの正しいステップです。
では、安定した集客の土台を築くにはどうしたらいいのか。
10年以上WEBマーケティングをやり込んできて導き出した答えの一つが「メルマガ」、ということなんですね。
「なぜメルマガなのか？」は、長くなるのでまた別の機会に。
移り変わりの激しいWEBマーケティング業界。
業界の仕組み上、今までもそしてこれからも、新しいものはどんどん出てくる。
新しいものばかり追い求めていたら、確実に疲弊します。
「新しい集客法で成果出ました！」
隣の芝生は青く見えるものですが、、、
これに振り回されていたら、いくらお金と時間があっても足りません。
集客の土台をつくる前に、力尽きてしまうかもしれない。
じゃあ、どうすれば？
アマゾン創業者、ジェフ・ベゾスの言葉。
「10年経っても変わらないものは何か。変わらないものを軸に戦略を立てよ」
ちょっと意訳していますが、要するに「変わることではなく変わらないものにフォーカスせよ」ということを言っているわけです。
ジェフ・ベゾスが考える、10年後も変わらないものとは何か？
それは、顧客ニーズ。
具体的には「安さ・早さ・品揃え」。
私たちが買い物をするときに、「もっと値段高くていいよ」とか「もっと配達遅くていいよ」とか「もっと品揃え少なくていいよ」とか、絶対にならないですよね。
より安く、早く、品揃えは豊富に。
これは、今後も変わることはありません。
この顧客ニーズを軸にビジネスを突き詰めてきたことが、アマゾン成功の大きな要因の一つだと言えるでしょう。
では、
WEBマーケティングで変わらないものは何か。
いろいろ考えられますが、私が「今後10年は変わらないだろう」と考えたうちの一つが「メルマガ」だったんです。
メルマガのキャリアは10年以上。
メルマガを語れるくらいの成果は上げてきたと自負しています。
SNSがメジャーになったとはいえ、Eメールはまだまだ需要があります。
事実、公共機関や銀行ほか重要連絡のともなうやり取りは今でもEメールが主流ですよね。
ビジネスやプライベートも含め。
「メルマガは終わった」
「メールなんて見ないよ」
という人もいますが、それはメルマガをやっていないか、やっていてもうまく活用できていない人だと思います。
最新の集客手法に振り回されている人。
いろいろありすぎて何をやればいいのかわからない人。
いろいろやっているが成果につながっていない人。
集客がうまくいっていないと感じているなら、まずは「これからも変わらないものは何か？」を考え、それを軸に戦略を立ててみてください。
いろいろ手を出すのではなく、まずは「これだ！」というものを決めて1点突破。
それが、安定した集客の土台を築く秘訣です。
メルマガ、オススメですよ。
今回は、メルマガ読者登録5000人突破ということで、メルマガにまつわる集客のヒントをお伝えしました。
で、
腰を据えて集客するには、何はなくとも資金繰りの改善が先決です。
資金的に余裕がなければ、集客はまずうまくいきません。
背水の陣、一発逆転、大どんでん返し。
無くはないですが、期待しないのが賢明です。
失敗すると致命傷になる可能性が極めて高い。
そして、集客にも「必死感」「焦燥感」「追い詰められてる感」がにじみ出ちゃうんです。
そういうのは確実に伝わります。
違和感を察知されると、売れるものも売れなくなる。
たちばなは言います。
「資金的に苦しいときに増販するな」と。
先にコストが逃げるので、余計に資金繰りが苦しくなるというのがその理由。
マーケティングの観点からも、これは正しい。
資金繰りが苦しいときに背水の陣で増販しても、まずうまくいきません。
一発目で売れるときもありますが、そうでないケースがほとんど。
アタリが出るまで、ひたすらテストと実践の繰り返し。
成果を出すためには、どうしたって時間とお金が必要なんです。
「谷本くん、SNSで無料集客できるじゃないか！」
と思われるでしょうか。
確かに表面上はそう見えるかもしれません。
が、SNSは見えないコストがハンパないです。
SNSを更新するのに、どれくらいの時間がかかっているか考えたことはありますか？
その時間、時給に換算するといくらくらいになるでしょうか？
社長の時給で考えると、、、結構な額になりませんか？
そもそも、無料で集客できるなら誰も集客に困りません。
でも、SNSをやっている人のほとんどが集客に困っているのが現実です。
これが答え。
じゃあ、SNSで集客する方法を学んで実践する？
資金繰りが苦しいときに、そんな悠長なこと言ってられないですよね。
とにかく1分1秒でも早くお金を何とかしなきゃいけないときに。
資金繰りに困ったら、増販よりもまず資金繰りそのものを見直すこと。
これが、破綻を回避して会社と社長を守る資金繰り改善のポイントです。
資金繰りを改善するために集客するのではなく、集客するために資金繰りを改善しましょう。
↓
集客に頼らず確実に資金繰りを早期改善する方法
たちばなはじめ事務局 谷本
